滚动新闻 | RSS订阅 | 网站地图 |
你好,游客 登录 注册 搜索

高速增长后迎来瓶颈 2018年的vivo能否转危为安?

发布时间:2018-03-06 16:51:58  来源:新浪科技   采编:张宏伟  背景:

  张俊

  2017年对中国智能手机厂商来说注定是不平凡的一年。IDC数据显示,这一年全球市场和中国市场智能手机出货量出现双双同比下滑。

  vivo便是深受影响的厂商之一。自2016年第一季度首次进入全球智能手机出货量前五后,2017年第二季度起又因市场份额下滑被归类到others;而在中国市场,其出货量增速在2017年第三季度和第四季度连续出现同比下滑,不过好在保住了中国市场前三的排名。

  vivo和OPPO在2016年的崛起一直被视为是依靠深入乡镇的密集线下网点和疯狂的明星代言,一度引来众多厂商的争相效仿。不过面临大环境的疲软和自身增长的瓶颈,vivo也在寻求改变与转型。

  在三四五线城市和乡镇市场,vivo正在调整和优化线下网点的布局和效率;而在一二线城市,vivo对体验中心进行升级,以提升品牌形象。同时,一向被认为缺乏技术底蕴的vivo也开始加大对全面屏、5G、AI等新技术的投入。

    高速增长后的瓶颈

  依靠智能手机普及和三四五线城市以及乡镇市场的人口红利,vivo在2014年和2015年中国市场的出货量实现快速增长。

  根据IDC的数据,2015年第四季度,vivo以同比增长33.8%的速度实现出货量1100万台,占据中国智能手机市场9.4%的份额,位居第五位。2016年第一季度,vivo在中国出货量同比增速甚至达到121.7%,进入中国市场前三。也是在这个季度,vivo在全球市场的增速达到123.8%,进入全球市场前五。

  IDC数据显示,2016年中国智能手机市场出货量4.673亿台,同比增长8.7%。其中vivo中国出货6920万台,同比增长96.8%;就全球市场而言,2016年全球智能手机出货量为14.706亿台,仅增加2%。而其中vivo全球出货7730万台,同比增长103.2%。2016年可谓是vivo在中国市场和全球市场的鼎盛时期。

  到了2017年,中国智能手机市场增速显著放缓。第一季度同比增长0.8%,第二季度同比下降0.4%,第三季度同比下降约1%,第四季度同比下降15.7%,2017年全年则整体下降4.9%。

  在这个大背景下,vivo 2017年在中国和全球的出货增速都大幅回落。前两个季度在中国的出货量增速都降至10%以下, 甚至在第三和第四季度迎来了同比下滑的危险信号。而在全球市场,其从2017年第一季度起市场份额开始出现下滑,并在随后的季度中消失在全球前五的名单中。

    城市和乡村腹背受敌

  与OPPO拥有25万家线下门店类似,vivo也拥有着庞大的线下销售体系。

  极光大数据显示,2017年第四季度,vivo用户主要分布在三四五线及以下城市,在三线和四线城市的排名甚至超越OPPO位居第一。不过在一线城市的排名却在五家主流厂商中排名垫底。

  2017年2月14日,vivo位于上海徐家汇的体验中心正式开业,标志着vivo开始发力一线城市。和传统主要追求销量的线下门店不同,vivo将体验中心定义为以提供服务和产品体验为核心的综合平台,而销售仅作为其中的一项功能。根据vivo当时的规划,以上海体验中心的开业为标志,这一方案将在vivo国内的数千家体验中心进行升级迭代。

  vivo将目光瞄向华为和小米占优势的一线城市的同时,华为在2015年底就提出了千县计划,布局四线到六线城市的线下渠道。在去年7月的华为年中业绩发布会上,华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平就曾表示,2017年华为会覆盖到中国将近2000个县和镇,完成此前制定的千县计划。

  小米在经历2016年的低潮之后,2017年开始重新走上增长轨道。而小米的发力点之一就是开拓此前忽视的线下渠道,通过小米之家旗舰店、直营店、专卖店、授权店等形式完成对一二三线城市的覆盖,小米的目标则是在2019年开到1000家。

  在县乡市场,小米也有着自己的野心,提出了小米小店的新模式。可实现个人卖家和小米官方的直接订货,以官网报价统一采购、官方发货,卖家可以赚取其中的差价。这种缩减中间环节的零售模式无疑会对OV的线下零售体系构成威胁。

  雷军在今年2月的年会上提出了小米十个季度重回国内第一的目标,而县乡市场便是其中重要的一环。“我们要以省为单位、以城市为单位、以每个县乡甚至社区网格为单位,寸土必争、血战到底。”雷军说。

    国际化之战

  在中国智能手机市场增速放缓甚至出现下滑的大环境下,越来越多的国产厂商开始将目光瞄向海外市场。虽然全球智能手机市场整体也出现了下滑的态势,但在印度、东南亚等新兴市场仍然存在着旺盛的换机需求。

  vivo此前进入的海外市场已包括印度,泰国、菲律宾、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、巴基斯坦、柬埔寨和孟加拉国等东南亚市场。去年底,vivo宣布进入了中国香港、中国台湾、新加坡及俄罗斯等市场,而2018年vivo还将进入非洲市场。

  不过在多家国产厂商大力开拓国际化的背景下,本土厂商在这些海外市场的竞争也越来越激烈。

  以印度为例,vivo 2014年就开始开拓印度市场。通过建设工厂、构建线下渠道和售后服务、赞助印度板球超级联赛等方式实施了大规模扩张,进入印度市场前五名。

  不过近日外媒报道,vivo将印度零售商的销售利润砍掉了四成,引发了印度零售商的不满。这一举动导致vivo去年第四季度手机销量同比下跌了一半左右。而小米则在去年第三和第四季度成为印度市场的第一,小米2017年能够重回增长归到,印度市场的贡献功不可没。

    华为和荣耀也是劲敌。

  华为已经在欧洲、日本等高端市场站稳市场,荣耀总裁赵明在2018年的新年献词中也提出了主攻全球化的目标,称要以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,刚好在市场定位方面与华为互补。去年12月,任正非签发了荣耀品牌手机单台提成奖金方案。新的方案显示,荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成额。在贡献一定利润额的基础上,任正非要求荣耀贡献销量规模的意图明显。

  2018年的中国智能手机国际化,无疑又是一场恶战。

    押宝技术创新

  在今年2月的vivo公司年会上,vivo创始人、总裁兼CEO沈炜坦承,“vivo目前的整个系统,这几年尽管高速增长,却是一直疲于应付,整个体系支撑现有的规模已然暴露出种种问题,要想健康长久地让我们的事业基业长青,我们必须要迅速检讨修正改善从而变得卓越。”

  加强科技创新和研发投入是这家一直被认为以线下渠道和营销见长的厂商在2018年初向外界展示的最大变化之一。

  在年初的CES展会上,vivo发布了全球首款量产的屏下指纹手机;而在2月的MWC上,vivo又展出了AEPX全面屏概念手机,屏占比达98%,也是迄今为止行业内屏占比最高的全面屏手机。

  除了全面屏相关的技术之外,5G和AI也是vivo宣称要发力的重点。

  vivo方面称目前已经在全球布局7个研发中心,致力于5G、AI等技术的研究。其中,5G普遍被业界认为是下一个刺激用户换机需求的重要节点。根据vivo方面公布的信息,vivo 2018年启动5G样机研发设计,2019年推出商用终端机,2020年将推出规模化商用机。

  对于2018年的智能手机市场,沈炜的判断是国内市场总量会持续保持个位数的萎缩,不过他认为如果能少犯错误,困难危机往往也是转危为机的最好时机。

  在经历2016年的高速增长和2017的检讨修正后,2018年的vivo能否突破瓶颈转危为安?


本文来源:新浪科技

本文评论
一加积极推动5G商用 刘作虎:大众对5G的想象可以更大胆
2019年4月18日,一加手机携手知乎在北京幻艺术中心举办了“5G未来知TALK论坛”活动,一加CEO兼创始人刘作虎、影视演员郭碧婷、著名主持人及辩手...
日期:04-19
国美智能任中国智慧家庭生态联盟理事单位
4月9日-11日,由工业和信息化部与深圳市人民政府联合主办的第七届中国电子信息博览会在深圳会展中心举办,以“智能、创新、共享、未来”为主题...
日期:04-10
亚洲首个5G商业套餐来了:300块1个月8GB流量!
随着世界首款5G手机——三星Galaxy S10 5G版本即将在4月5日上架,韩国三大运营商SKT、KT、LG Uplus也纷纷在4月3日推出了自家的5G数据套餐来适...
日期:04-04
台积电5nm制程蓄势待发
4月4日消息,据Digitimes报道,台积电宣布在开放创新平台之下推出5nm设计架构的完整版本,协助客户实现支持下一代高效能运算应用产品的5nm系统单芯片设计...
日期:04-04
中国完成首例AI+5G手术:400公里外“补心”成功
4月3日,广东省人民医院与广东高州市人民医院完成全国首例AI+5G手术,成功为心脏病患者“补心”。手术期间的AI技术是由圣母大学计算机系终身副...
日期:04-03
硬核干货+权威大咖,腾讯优图AI技术沙龙全纪录
转载来源:infoQ和雷锋网
  当警方通过人脸识别在明星演唱会现场抓捕逃犯时,当人们走进餐厅只用“靠脸吃饭”时,当凌晨 2:30 还有智能...
日期:04-02
CITE 2019放大招驱动产业赋能未来
改革开放40年来,我国电子信息产业实现了规模从弱小到世界第一、门类从有限少数到齐全完备的飞跃,以企业为主体的产业创新体系初步形成,培育出华为、联...
日期:03-29
积极推动5G应用生态建设,一加5G App畅想创新马拉松活动圆满落幕
3月24日,一加手机携手联合创新社区创业沙拉举办的畅想创新马拉松活动于中国深圳圆满落幕。此次活动诞生了多个令人眼前一亮的5G App想法和方案,经过52个小...
日期:03-25
美女经济另类玩法:艺人经纪人平台“8号艺人”
“8号艺人”是一个移动端的模特约拍O2O平台,模特经过官方审核后便可在“8号艺人”APP上自主选择接拍摄影工作和各种演艺类活动工作...
日期:03-21
5G APP畅想:一加联合创业沙拉携手用户探索5G时代应用形态
2019年3月13日,一加手机宣布联合创业沙拉,将在3月22日-24日期间于中国深圳举行5G App畅想创新马拉松活动,具体活动形式是在52小时内,参与活动者组成一个5-...
日期:03-14
萤石助力国美智能,打造智慧家庭整体解决方案
3月6日,杭州萤石网络有限公司CMO郭航标先生一行到访国美智能科技有限公司,与国美智能总经理徐燕松先生及其团队深入探讨了未来发展方向,并签署了战略合作...
日期:03-11
九阳发布“悦享健康”新主张 3大颠覆性新品亮相
不用手洗的豆浆机走出厨房,走进客厅、办公室;破壁机再也不用手洗,一键搞定自动清洗;看上去完全不像市面上的常规饭煲,却拥有独创的“蒸汽”本领...
日期:03-08
全球计算机视觉顶会CVPR 2019论文出炉:腾讯优图25篇论文入选
全球计算机视觉顶级会议 IEEE CVPR 2019(Computer Vision and Pattern Recognition,即IEEE国际计算机视觉与模式识别会议) 即将于6月在美国长滩召开。本...
日期:03-07
华晨雷诺与京东达成战略合作 打造汽车O2O营销新生态
3月4日,华晨雷诺金杯汽车有限公司(以下简称“华晨雷诺”)与京东集团(以下简称“京东”)在北京正式签署战略合作协议。未来,华晨雷...
日期:03-05
刘作虎MWC现场谈5G发展阶段 将整合资源推动5G应用开发
2019年2月26日,在西班牙巴塞罗那举行的世界移动通信大会(MWC 2019)上,一加CEO刘作虎、高通公司总裁Cristiano R. Amon及EE公司CEO Marc Allera举行了一场...
日期:02-27
共享的一年:智能家庭整体解决方案落地
2018年,以BAT为首的互联网巨头纷纷升级IoT战略,以期抢占智能家居产业C位。 阿里积极推动智联网开放连接协议IoTConnect,它率先采用了蓝牙Mesh技术,并...
日期:02-25
开放的一年:智能家居产业“破壁”之势已现
到了2019年,智能家居已经从人们耳熟能详的概念转变为家居生活不可或缺的产品。现代生活中,智能家居的使用越来越广泛,更多的家庭体验到了来自智能产品...
日期:02-25
一加联手京东、孤独星球推出手机夜拍指南读物《夜·中国》
2月18日晚,一加在上海黄浦江举办“Unlock the Night"发布会,一加联手京东与有着“旅行者的圣经”之称的全球著名旅行指南Lonely Planet(孤...
日期:02-19
全球首款星联网C端娱乐产品“疯狂的星愿”今日上线
2月3日,民营商业航天企业成都星时代宇航科技有限公司(下称星时代宇航)联合《疯狂的外星人》电影、国内互联网直播行业的龙头企业武汉斗鱼鱼乐网络科技有限...
日期:02-05
JBL PARTYBOX为重磅级活动营造绚丽舞台
  2019年1月7日,拉斯维加斯,国际消费电子展(CES)——美国拉斯维加斯电子展会上,随着音乐的响起,一场盛大的重磅级盛会即将拉开帷幕。在这场...
日期:01-28