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高补贴、细分、出海……国产智能音箱的中场战事

发布时间:2018-04-17 09:29:19  来源:新浪科技   编辑:张宏伟  背景:

  辛苓

  去年8月,出门问问发布Tichome智能音箱,众筹价位定在600-800之间,CEO李志飞调侃自家出音箱,是“早入场赶晚集”。然而上个月,猎豹发布小豹音箱,定价499元;小米发布小爱音箱mini版,售价169元;百度与小鱼在家联合发布小度带屏智能音箱,定价599元。这都不是最低价——不要忘了去年双十一,天猫精灵的99元秒杀。

  “要打仗了!”小鱼在家创始人兼CEO宋晨枫对新浪科技说道,“2018年势必是一场恶战。”

    由价格补贴掀起的中场战事

  宋晨枫所说的“打仗”,就是补贴带动的价格大战。他向新浪科技提到,自己每周都要和李彦宏、陆奇开例会,再和两人分别进行一对一交流。两人的关注点不太一样:李彦宏的关注点偏宏观,比如“销量要打到100万,我们应该怎么做?”并时常对如何推广产品有很多想法。陆奇则更关注产品,会问一些细节问题,比如“产品体验做到哪个阶段了”。宋晨枫提到,虽然陆奇不太讲推广的事,但他是真正背目标的人。

  没人会透露自己究竟贴了多少钱,但这并不难推测。小鱼在家上一款产品“分身鱼”定价在1000-3000元档位,此次发布会上,宋晨枫直言不讳地讲到,价格降到599元,唯有李彦宏可以拍这个板。

  “你想一个Pad多少钱,百度做带屏幕的音箱,这么定价,真的是决心很大,而且够狠。”李志飞说到。

  这样杀价,应的恐怕就是天猫精灵的战。

  天猫精灵一直在大量补贴。据天猫精灵内部员工透露:“成本多少我不知道,但是天猫精灵目前肯定不是一个盈利部门,而且作为新兴业务,公司不会在短期内要求盈利。”

  不遗余力地补贴,让天猫精灵稳坐走货量第一,成为率先突破100万台销售量的产品。据天猫精灵负责人浅雪透露,天猫精灵最新出货量已超过200万台。

  “200万的数量证明了人工市场在中国市场的接受度是非常开放和乐观的,从这个角度看,我们整个接受度远好于美国市场。”浅雪说道。

  在这一点上,大家显示了少有的共识,所有受访者都对新浪科技表示,2018年智能音箱在中国的总体销量极有可能突破1000万台。

    巨头“打压”创业公司,还是“教育市场”?

  整个市场被所有玩家推动着向前发展的同时,创业公司和巨头公司之间亦有嫌隙。李志飞就对新浪科技表达了在巨头压迫下的无奈,他提到,出门问问现在的全球化策略,一方面是现阶段中国公司的大趋势,另一方面也是“被逼出走”,探索中外巨头卖不到的欧洲市场,尝试进入。

  “只能这样子,现在唯一能做的就是避开他们,产品做的不一样,渠道跟他们不一样。小米都打不过天猫,Google都打不过Amazon,你还能怎么样呢?”在博鳌论坛会场旁的海边,这位极客一身西服正装,对新浪科技说到。

  吐完槽,李志飞还不忘diss百度的带屏音箱:“屏幕这个东西,我真的没看到明显的用户需求,Pad至少还能移动。”

  “所以你们肯定不做带屏幕的音箱咯?”新浪科技问到。

  “不一定不一定,可以做。我们本来有项目在做,但是看到百度出来599元的,就还是,再想想。”

  博鳌论坛上,另一位与京东合作入局智能音箱的玩家,科大讯飞董事长刘庆峰在接受新浪科技采访时表示,在智能音箱行业补贴大战的当下,创业公司想要突破,就应该做高品质高价位的产品,而国家应该对巨头公司的垄断、过度补贴等行为进行限制。

  这一观点听起来“政治正确”,只是现阶段要实现“高价位高品质”,还要卖得好,并不容易实现,也因此,有些公司选择了“抱大腿”。

  半个月前,小度在家发布会当天,百度度秘事业部总经理景鲲透露,百度已投资小鱼在家。搭载着Duer OS的系统,又拿了百度的投资,百度这条大腿被小鱼在家稳稳抱住。而被百度收购的渡鸦,虽然具备了坚持高端时尚调性的勇气,却同样面对着另一种压力。其创始人吕骋在今年的CES上,情绪略显激动地对现场媒体说道:“以后大家如果看到百度硬件事业部没做好,就找我吕骋,那就是我吕骋没做到。”

  作为巨头的阿里,也对此发表了自己的声音。

  浅雪认为,阿里巴巴凭借自身的强品牌背书和行业资源整合能力,扮演了行业推动者的角色,一直做着教育市场的工作,而红利留给了所有从业者。

  “对我们来说,补贴只是一种手段,更重要的是产品和生态做成什么样子,能为新的生活方式带来什么改变,这才是我们真正在意和关注的。人工智能的赛道足够宽、足够长,大家都会逐渐找到自己的定位。但如果你(创业者)的视野不够广,是没有办法创造未来的。”浅雪说道。

    不分输赢:一场无人退出的比赛

  2018年的智能音箱市场无疑是惨烈的,各方仍旧愈战愈勇。

  “我们是不会退的,”李志飞说道,“语音交互的应用场景已经非常清晰了,就是家里和车里。至于智能音箱,我们会从更垂直的领域,从唤醒词、产品形态、功能等各方面去做优化。”

  同样斗志昂扬的还有小米:“现在遇到的一个困难是电阻龙涨价,和全面缺货问题,我们会在产能上不断优化,今年还会发全新的品类。”唐沐对新浪科技说到。

  高歌猛进的巨头也没有半分松懈,天猫精灵的内部工作人员表示,“AI Lab不只有天猫精灵,我们一直在探索多种交互形态的融合,未来视觉、语音、触觉、行动能力等等,一定会是我们的发展方向。”

  “2018年,你们还会推出新的品类吗?”新浪科技向所有受访者发问道。

  所有人的回答第二次有了默契:“当然!具体形态敬请期待。”


本文来源:新浪科技

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