在近期于广州举办的大湾区教育创新峰会上，小花盛开艺术教育创始人李茉晗分享了教培机构如何通过抖音实现低成本、高爆发全域招生的实战经验，引发与会者广泛关注。她以自身机构为例，详细拆解了从品牌曝光到流量转化的完整路径，为教培行业提供了可复制的线上招生模型。
李茉晗介绍，小花盛开总部位于青岛，旗下拥有18家校区、1万余名学员，布局了小花盛开、乐歌乐舞、公主皇冠三大品牌，形成差异化竞争格局。其中国舞课程已覆盖全国400余家机构，但真正推动业绩突破的，是抖音平台的精准运营——2023年通过抖音新增营收800万元，单月直播成交团购课74万元，单场招生超20人。
“教培行业的核心升级方向是打通线上流量渠道。”李茉晗强调，机构教学质量再好，也需要让家长看到。她要求新媒体团队做到“青岛本地家长可以不来小花盛开学艺术，但绝不能不知道这个品牌”，将品牌曝光置于流量转化之前。这一策略在抖音平台上体现为严格的运营考核机制：初期通过短视频发布量、直播成交能力、课程核销率、家长好评率四项指标打分，后期进入与本地同行的“赛马机制”，流量向成交能力强的商家倾斜。
针对教培行业的特殊性，李茉晗提出“直播+短视频+商品卡”的协同模式。直播作为核心成交场景，承担实时答疑、建立信任的功能；短视频则分为流量视频（吸引30-40岁宝妈）、专业视频（展示教学实况）、团购视频（直接引导下单）三类，每周按2:2:3的比例稳定输出；商品卡则针对未下单家长进行复触转化，形成完整闭环。她特别指出，教培行业家长决策周期长，仅靠短视频难以转化，必须通过直播解决师资、位置、费用等核心疑问。
在流量运营上，李茉晗揭示了抖音对教培行业的“窗口期”规律：每年7-8月暑假、1-2月春节寒假是核心推流期，3月、9月春招秋招时流量会向旅游等行业倾斜。以2023年8月为例，小花盛开通过将日常1-2场直播增至6场，推出“980元学一年”的爆品活动（仅限3-6岁学员、课程独立设置、10节课后可升级常规课），配合每天50条性价比对比短视频，当月成交2471名学员。她建议机构在春节放假前储备100条短视频，放假期间定时发布引流，开学后可新增数百名学员。
数据显示，小花盛开目前日均通过抖音引流35名学员，年均实际到店体验超4000人，转化率达40%-50%，且年均投流成本仅3万余元。李茉晗直言：“如果今年抖音招生量达不到总招生量50%，明年机构生存会面临极大压力。”她建议校长们明确分工：老板负责新媒体团队搭建、流量端口打通等复杂事项，员工承接流量、交付课程，同时坚持高频直播、短视频分发等盈利动作。
