在商业战略的演变长河中，一个曾经被奉为圭臬的理论正逐渐失去其昔日的光环——“护城河”理论。自沃伦·巴菲特在1993年首次系统阐述这一理论以来，它一直是企业家们竞相追逐的战略目标。然而，随着时代的变迁，全球商业战场上的景象正在发生翻天覆地的变化，一种全新的战略范式——“共识平原”时代，正悄然兴起。
回顾过去，那些曾被视为坚不可摧的“护城河”——无论是可口可乐的品牌力量、柯达的专利壁垒，还是沃尔玛的规模优势，都在新时代的冲击下显得摇摇欲坠。这些曾经的商业巨头，如今正面临着前所未有的挑战。它们的护城河虽然依旧存在，但城内却已人去楼空，价值悄然流失。这一切，都在预示着一个旧时代的落幕和一个新时代的开启。
在这个新时代，商业竞争的逻辑已经发生了根本性的转变。从“护城河”守护的封闭价值城堡，到“共识平原”上构建的开放价值网络，这一转变不仅深刻影响了企业的战略选择，也重塑了整个商业生态的格局。在这个新范式下，企业不再仅仅关注于如何构建更宽更深的护城河，而是开始探索如何在一片广阔的平原上，通过构建共识来吸引和凝聚各方力量，共同创造价值。
那么，什么是“共识平原”呢？简单来说，它就是一个由共同愿景和协作规则所凝聚的开放价值创造与交换场域。在这个平原上，没有天然的屏障和预设的边界，有的只是一群志同道合的先行者，他们通过树立一面极具感召力的旗帜，设计一套简单公平的初始规则，并向所有人开放，从而吸引越来越多的人加入其中。随着人群的不断汇聚，平原的价值也随之不断增长，最终形成一个繁华的商业生态。
与“护城河”战略相比，“共识平原”战略具有显著的优势。它不再局限于静态的防御和资源的垄断，而是更加注重动态的生长和价值的共创。在这个平原上，企业的角色也发生了根本性的变化，从曾经的“领主”变成了“议会召集人兼规则起草者”。它们不再仅仅关注于自身的利益最大化，而是更加注重与各方参与者的共赢和生态的繁荣。
要构建一个成功的“共识平原”，并非易事。它需要企业具备敏锐的洞察力，能够发现那些未被满足的潜在需求和价值真空带；同时，还需要企业拥有强大的信念和耐心，能够锻造出一个简单有力、充满希望的元叙事，并设计出一套简洁透明、自我强化的初始规则集。企业还需要具备启动“冷启动飞轮”的能力，通过找到最小启动单元、设计初始激励等方式，引发第一次价值裂变，从而推动平原的快速增长。
在“共识平原”时代，规则的定义权成为了最高形式的商业权力。拥有规则定义权的企业，不仅能够决定价值的流向和创新的方向，还能够裁决争议和维护秩序。然而，规则的演化也是一门艺术。它必须随着平原规模的不断扩大和技术进步的不断加速而不断调整和优化，同时保持对元叙事的忠诚和价值观的锚定。
当多个“共识平原”并存时，商业竞争就进入了“平原外交时代”。在这个时代，企业不仅需要关注自身的平原建设，还需要关注与其他平原之间的关系和互动。通过吞并、桥接或对峙等方式，企业可以在多个平原之间展开复杂的竞争与合作，从而构建起一个更加庞大和繁荣的商业生态。
