近日，宜家中国宣布自2月2日起关闭上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波及哈尔滨的7家门店，引发行业对传统零售模式转型的广泛关注。此次调整后，宜家中国线下门店数量将从41家缩减至34家，但同时宣布将在北京、深圳等重点城市开设超过10家小型门店，并加速布局即时零售业务。这一“关大开小”的战略转向，折射出外资零售企业在中国市场面临的深层挑战。
根据英格卡集团2024财年报告，宜家中国销售额连续两年下滑，2024财年同比下降7.6%，全球零售额也下滑5.3%至451亿欧元。曾经作为增长引擎的中国市场，在集团全球销售额中的占比从3.6%降至3.5%。这种颓势与宜家早期在中国市场的辉煌形成鲜明对比——1998年进入中国后，其凭借北欧极简设计和性价比优势迅速扩张，2019财年销售额达157.7亿元，但此后便陷入持续下滑通道。
行业分析指出，宜家困境源于多重因素交织。中国电商渗透率已达97%，短视频和直播成为消费决策主渠道，而宜家线上业务占比仅25.7%，且直到2018年才布局官方商城。本土品牌则通过更敏捷的供应链和价格优势快速崛起：在2025年“双11”天猫家装榜单中，源氏木语、林氏家居等占据前三，宜家未入头部阵营；抖音家居榜单前三名同样不见宜家身影。更严峻的是，随着国潮兴起，宜家标准化产品对年轻消费者的吸引力持续减弱。
面对挑战，宜家中国总裁庞安泽强调“中国是长期发展的关键市场”，并推出三大转型策略：在本土化方面，计划2026财年投入1.6亿元推出150款低价产品，过去两年已累计投入6.73亿元；在渠道优化上，将以北京、深圳为试点开设小型门店，东莞和北京通州商场已纳入规划；在数字化领域，2025年入驻京东平台并启动即时零售试点，弥补“最后一公里”配送短板。这些举措标志着宜家从规模扩张转向“精准深耕”，试图通过提升单店效率优化顾客体验。
宜家的转型并非孤例。沃尔玛中国大卖场数量从2020财年的412家锐减至2025财年的283家，但通过加强电商业务实现2026财年三季度净销售额同比增长21.8%；开市客2024年在中国仅新增2家门店，销售额却增长58.5%至87亿元。这些案例显示，外资零售企业正通过“瘦身”与数字化重构竞争力。屈臣氏中国2025年上半年关闭145家门店，无印良品同期关闭17家门店，进一步印证行业调整趋势。
中国建筑材料流通协会数据显示，2024年全国规模以上建材家居卖场销售额同比下跌4.62%，而《2025中国家居行业洞察白皮书》揭示，消费者决策已高度线上化。这种市场环境变化，迫使外资品牌重新审视“大店模式”的可持续性。宜家此次关闭的门店多为开业超10年的大型综合体，如上海宝山店曾以5.5万平方米面积成为亚洲最大宜家门店，如今却成为转型牺牲品。这种“断腕”之举能否帮助宜家重获增长动力，将成为观察外资零售企业适应中国市场变革的重要样本。
