近期，飞天茅台53度500ml的批发价格持续走低，电商平台上的售价也出现明显回落。3月12日，记者在淘宝、拼多多等平台查询发现，经过补贴后的飞天茅台单价已降至1449元。拼多多平台特别推出便利措施，消费者购买两瓶可直接下单，无需拼团，且享受免费送货上门服务。平台数据显示，已有超过395.5万瓶飞天茅台通过补贴形式售出。
与电商平台价格形成对比的是，得物App数据显示，飞天茅台价格在1月下旬曾出现短期上涨。1月30日成交均价达1739元/瓶，31日更攀升至1813元/瓶的高点。春节前夕均价维持在1789元/瓶左右，但节后开始回落，3月12日成交均价已降至1714元/瓶。这种价格波动反映出市场供需关系的动态变化。
据行业分析，茅台价格回落主要受节后消费淡季影响，同时"i茅台"平台以1499元稳定放量供应，通过调控市场供求关系对价格形成制约。自2026年1月1日起，茅台正式通过"i茅台"平台以官方指导价直销飞天茅台，该平台2月公布的运营数据显示，月活跃用户超1531万，超过145万用户完成购买，成交订单突破212万笔，其中飞天茅台订单占比超六成。
茅台的市场化改革举措引发资本市场积极反应。受直销渠道拓展影响，贵州茅台股价连续三日上涨，2月5日总市值时隔8个多月重新突破2万亿元关口。这一表现与公司2026年启动的市场化运营方案密切相关。1月13日发布的改革方案从产品体系、运营模式、渠道布局和价格机制四个维度进行调整，标志着茅台进入深度转型期。
在3月初举行的春季市场工作会上，茅台集团明确将"市场化转型"确立为2026年核心战略。董事长陈华强调，改革不是短期应对措施，而是适应经济环境变化、匹配行业发展趋势的必然选择，更是冲击世界500强目标的关键路径。3月8日，"i茅台"平台进一步优化服务，新增贵阳茅台酒销售有限公司作为总仓配送门店，与仁怀市华赤酒业共同构建官方自营配送体系。
行业专家指出，茅台改革的核心在于掌握市场调控主动权。酒业分析师肖竹青认为，通过供求关系调控实现价格稳定，本质是争夺定价权。这种转变有助于茅台从传统的渠道优势向消费者导向转型，在高饱和市场中寻找可持续发展路径。中金公司研报显示，当前1500元价位已形成厂商、渠道与消费者的共识区间，随着销量释放与价格韧性增强，茅台价格底部正逐步明确。
